一、订货会目的

1、提高产品在某某市场的竞争能力

2、加强广大代理商的市场拓展、销售以及市场管理力度

3、提升消费者对该品牌的认知度

4、促进客户市场销售额的提升,提高公司经济效益

二、时间     某某年某某月某某日,为期1天.

三、地点   商务宾馆(地点待定)多功能会议厅(限200平方米左右)

四、参加会议人员

1、公司相关部门工作人员(产品部、销售部)

2、代理商、经销商以及电工师傅和业绩显着的专卖店经营人员

3、其它相关人员

五、订货会内容

1、签到并发放礼品(polo衫一件、电工包一个以及奥科礼品一个.内含订货单)

2、引领客户参观样品区

工作内容:(1)负责安排订货会宣传用品的布置工作,如宣传条幅、宣传海报 的张贴、悬挂等.  (2)负责订货会期所需用品及赠送客户礼品的采购、分配、发放等工作.  (3)负责本次订货会就餐安排工作.  (4)负责订货会期间的车辆调配、人员接送工作. (5)负责订货会期间安全以及后勤保障等工作.

3、接待组:  负责人: 某某 (1)负责订货会邀请函、礼品的发放 (2)负责与会人员的邀请、统计等工作. (3)负责订货会期间的客户接待、陪同工作. (4)负责订货会实物展示、客户订货跟进、客户咨询回复等工作示区

六、订货会步骤

1、订货会领导致辞:

女士们、先生们:大家好!首先我代表某某公司为大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢.  今天是某某公司春季季新品定货会,我们是带着火热豪情来举办的,愿这热情洋溢的春季为我们带来新季度的好运气.让某某即将推出的新产品广为人知,名扬市场,销售量蒸蒸日上.

"百鸟争鸣,群芳争艳."不管是大自然还是人类世界,都会存在竞争.所谓物竞天 择,适者生存,因为有竞争才有星东,有竞争才有来之不易的荣誉以及属于自己的领地.正所谓"海阔凭鱼跃,天高任鸟飞",只要有空间就会有发挥的机会,关键是如何来把握这个空间,抓住机遇,使自己在这个空间里独领风骚.  在市场竞争激烈的今天,想要在群雄当中脱颖而出,靠自身的力量是远远不够.所以,我们某某希望靠大家的力量共同来开拓我们的美好前景.魅力来源于实力,我们是用实力来战胜市场的,所以我们有足够的信心.

预祝某某公司春季新品订货会圆满成功,同时祝大家身体健康,万事如意!  谢谢大家!

2、产品介绍  由公司总部产品经理向与会人员介绍(幻灯片)公司的发展以及品牌今后的开发思路及开发理念.

3、欣赏节目  欣赏由某某表演的某某舞蹈

4、下单订货  公司到场人员在介绍的同时向客户展示公司产品,并采取各种办法督促客户下单

5、产品介绍  由公司员工对产品进行介绍以及展示

6、邀请下单的客户上台发言  邀请已经下单的客户上台发言,并当成发放订货礼品

7、午宴招待  举杯同庆订货会圆满成功.

七、注意事项--

1、订货会开成吃喝会

订货会厂家往往会准备丰盛的美食,让客户在品味美食的同时进行产品推介,但由于控制不当,结果客户喝的酩酊大醉,订货会现场一片斗酒声,货没订出多少,费用去白花,订货会成了吃喝会.

2、订货会开成沟通会

主要是负责开订货会的厂家人员或经销商由于对订货会目的不明确,在开订货会时与客户过多注重与感情沟通,推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品,结果忽视自己要将货物订出去的目标,使订货会成为了经销商与客户的沟通会.

3、订货会开成答谢会

订货会会前准备措施不足,通知客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况了解不足,同时还会存在通知客户参加订货会表述不清,告诉客户我们要搞个活动, 而对活动内容没有详细说明,客户没有准备,结果客户参加了订货会,但由于没有心理准备,结果使货没订出,使订货会成为答谢会.

对于传统订货会出现的种种困惑,举办方一直在能力寻找一种有效的解决方法,可以简化整个"下单-分析-反馈"的订货流程,使客商乐于其中,又星东化地降低操作成本.  21世纪,服装订货会的营运发展,不仅仅着重于质量和价格,更重要的是要手握科技利剑,将工作效率星东地进行优化,这样企业才能在竞争中更有力地把控市场,决胜于现在与未来!

（文章出处：上海星东传媒，专注于舞台设备租赁和舞美搭建的星东品牌。）