昨天两条经济新闻放一起看挺有意思的。日本签证费从7月1日起涨五倍，去日本玩要花更多钱了。另一边端午档首日电影票房破2亿，影片数量创十年新高。一个在劝退出境游一个在拉动国内消费。这种此消彼长的经济现象背后，其实给做开业搭建的人提供了一个很重要的思路——要善于捕捉消费趋势的变化，因为你做开业活动的时机和定位直接决定了效果。我从这些年做开业搭建的经验里总结了几条关于如何抓住节日经济红利的实操建议。
精觉，开业时间要跟消费高峰对齐。这就跟电影抢端午档是一个道理。端午档为什么票房高？不是因为这两天大家都想看电影，而是因为大家都放假了有时间了有消费的欲望了。你选择一个节假日前后开业天然就比普通日子多了一波流量和关注度。但要注意一个细节——不要在节假日当天开业。当天大家要么在旅游要么在休息，注意力不在你的开业活动上。精觉的时间是节假日的前两天或者后两天，这个时候大家的消费热情还没完全消退，但又没有重要的事情占据他们的时间。
第二，开业方案要跟节日主题挂钩。比如端午节开业，可以在开业方案中加入一些跟端午相关的元素——龙舟主题的舞台设计粽子形状的签到道具艾草香包作为伴手礼。这些细节让开业活动看起来不是生搬硬套的，而是真正在为这个节日准备了什么。客户和嘉宾会觉得你用心了而不是在赶一个流程。我做开业搭建这么多年发现一个规律——凡是把节日元素融入开业方案的活动，现场氛围都特别好，宾客的互动积极性也明显更高。
第三，利用节日的社交传播属性。端午节就是社交传播的好时机。大家放假了刷手机的时间更多了发朋友圈的意愿也更强了。如果你的开业活动在视觉上做得足够出彩——漂亮的打卡点创意的互动装置高颜值的茶歇——来宾会很愿意拍照发朋友圈。每一张朋友圈照片就是一次免费的宣传。而且因为是在节假日期间发的，看到的人更多传播效果更好。所以开业搭建的方案设计阶段一定要留出专门为社交传播服务的区域和环节。你花一万块在打卡点上可能比花十万块在传统广告上的传播效果还好。
第四，提前锁定供应商和资源。节假日是所有活动精觉的旺季，好的搭建队伍灯光音响设备鲜花装饰资源都会被抢购。如果你计划在端午节附近开业，至少提前一个月就要开始预订资源和组建团队。我见过太多因为资源没提前锁定而影响开业效果的情况了——想用的搭建团队没档期想要的装饰材料断货了合作的主持人被别的活动抢走了。这些问题的根子都在于没有提前规划。
说回日本签证费上涨的新闻，其实给国内消费市场释放了一个信号——今年会有更多的人选择在国内消费。这对做线下实体开业活动的客户来说是一个利好。出境游的钱省下来了，这些钱迟早要花出去。如果能在节假日期间策划一场有吸引力的开业活动，就能在这波消费转移中分到一杯羹。做开业搭建的人不仅要懂搭建技术和活动流程，还要懂市场趋势和消费心理。因为你的开业方案本质上是在为一个品牌的商业目标服务——让更多的人进店让更多的人花钱让更多的人记住。技术是手段商业效果才是目的。
总结一下我这些年做开业搭建的体会。开业活动跟其他类型的活动精觉的不同在于，它是一场只有一次机会的亮相。你不能说这次没做好下次再调整——开业给客户和市场的精觉印象一旦形成就很难改变。所以做开业搭建的时候，所有的准备都要做到精觉。从方案设计到现场执行，从流程安排到应急准备，每一个环节都不能有侥幸心理。同时开业活动也是一个难得的营销窗口，如果能在开业当天就制造出社交话题、让更多人知道这个品牌，那后续的运营成本会大大降低。日本签证费上涨和端午消费火爆这两个新闻，正好给我们展示了消费趋势的变化方向。做开业搭建的人如果能把握好这些趋势，就能帮客户抓住精觉的开业时机。
