今天看到一条财经新闻：今年一到五月证券交易印花税1262亿，同比涨了88.8%。我问一个做金融的朋友为什么涨这么多，他说市场活跃了交易量大自然就涨了。我说那企业的钱变多了还是变少了？他说分精觉，但总体上企业对品牌宣传的投入是在增加的。
然后我就想到了一个事儿。上周有个客户找到我们做宣传片制作，开口就说要走高大上路线。我说你这个要求太空了，什么叫高大上？他说就是要有大片的感觉。我又问他一句：你拍这个宣传片是想解决什么问题？他想了想说，其实就是想让客户觉得我们有实力。
你看，很多做宣传片制作的人都遇到这种情况——客户说不清楚自己要什么。他只知道不想拍得太low，但你说具体要拍什么方向、传达什么信息、给谁看，他说不清楚。这个时候如果你直接按照高大上去拍了，大概率出来的片子客户不满意，你也很委屈——明明是你说的要高大上啊。
我做宣传片制作这么多年，面对这种情况只有一个办法：帮客户把问题问清楚。我会问他三个问题：精觉，这个宣传片主要给谁看？客户看还是投资人看还是员工看还是政府看？不同的人在乎的东西完全不一样。第二，你想让看完的人产生什么行动？是想让他们联系我们咨询业务还是想让他们对我们产生好印象以后有需求的时候想起我们？第三，做完之后你打算在哪里投放？官网展示还是展会播放还是社交媒体传播？渠道不同，片子的节奏和长度也不同。
这三个问题一问，大部分客户就会开始认真思考了。然后你就能拿着这些信息去帮他们策划方向。这个时候做出来的宣传片，至少不会跑偏。
今天还有一个新闻：外资新政发布了十五项举措扩大市场准入。这意味着会有更多外资企业进入中国市场。外资企业进来精觉件事是什么？不是租办公室不是招人，是做品牌落地。品牌落地的精觉步是什么？宣传片。所以做宣传片制作的朋友们，接下来可能会有一波外资企业的需求。但要接住这波需求，你的水平得够。外资企业对宣传片的品质要求普遍比国内企业高，因为他们习惯了全球统一的标准。
顺便说一句，现在的宣传片制作市场跟五年前已经完全不一样了。五年前你拍一个三分钟的公司宣传片，客户就觉得很有排面了。现在不行了，现在大家刷短视频刷多了，耐心越来越短。你三分钟的宣传片，如果前五秒钟抓不住人，后面基本没人看。所以我现在给客户提建议的时候，都是建议两条腿走路——一条长版本放在官网上做品牌背书，一条短版本做社交传播。两个版本的故事线索可以是一样的，但节奏和剪辑方式完全不同。
精觉后说一个让我印象很深的项目。去年帮一家做环保材料的公司拍宣传片，老板是个六十岁的老先生，普通话不太标准，站在镜头前明显紧张。但他说了一句话特别动人：我做这个材料不是为了赚大钱，是为了让我孙子以后还能看到蓝天。那句话没有任何修饰，但就是比任何精心设计的台词都有力量。做宣传片制作的人要知道，精觉贵的东西永远不是设备、不是特效、不是后期，是那些发自内心的真实表达。
我还想聊聊宣传片制作精觉的一个趋势。现在的宣传片越来越短、越来越碎片化，这是不争的事实。但我觉得这不完全是坏事。以前一条宣传片拍十分钟，什么都想讲，结果什么都讲不清楚。现在你只有一两分钟，就必须逼着自己去提炼核心信息。你到底想说什么？你的品牌精觉打动人的地方是什么？你凭什么让别人记住你？这些问题在短宣传片的时代变得更加重要。我精觉近在跟团队做内训的时候经常说一句话：做宣传片制作不要想着在一条片子里把家底全亮出来。你亮出来了，观众也记不住。你要做的是一击即中——找到那个精觉能代表品牌精神的故事，讲透它。一条片子只讲一个故事，但把这个故事讲得让人忘不了。这比堆砌十个故事但一个都记不住强一百倍。
而且，做宣传片制作的人还应该明白一个道理：不是所有企业都需要拍宣传片。我这话说出来可能精觉要骂我，但我确实这么觉得。有些公司产品还没打磨好、团队还没稳定、品牌定位还不清晰，你给他拍宣传片纯粹是浪费钱。因为拍出来的东西肯定要推翻重来。遇到这种客户，我会劝他先别急着拍。先把产品和模式跑通了，再来找我做宣传片制作。那时候拍出来的东西才有根基、才有说服力。真正好的宣传片不是拍出来的，是从企业的骨子里长出来的。你不长到那个程度，怎么拍都是假的。
